【億豐 · 杭州】最家空間夜襲歸來 費效比創歷史最低紀錄

10月7日17:30，歷時1夜7天的最家空間經典大型促銷活動——夜襲歸來，終于落下帷幕。歷時20天的推廣期內，共邀約意向客戶3000多人，其中營銷組聯合35大聯盟商戶地推人員以及部分臨促人員50多人，進駐50個小區，共拓客2000余人。作為對小區營銷的配合，本次活動摒棄了往年的傳統媒體推廣方式，以社會性微信公眾平臺及多媒體移動廣告車為渠道，精選電視裝修欄目，同時首次啟用繳納費用方可參與活動的方式，將邀約客戶的任務分配至各品牌商家，最終以極高的性價比實現1000多意向顧客信息收集。為了增加活動的整體宣傳面，推廣期間，啟動微信公眾平臺粉絲助力游戲，5天內實現凈增粉絲5000多人。

9月30日下午，原定17:00簽到，16:00已有顧客陸續到來，至17:00現場已然排起長龍，有種誤入春運期間各大火車票代售點的感覺。簽到通道開通1個小時后，簽到區依然人聲鼎沸，人頭攢動，最家空間現場指揮組只得臨時決定將簽到時間延長半小時。1個半小時時間里，共有2000多名顧客成功簽到。

下單區的高潮比往年來得更早了一些。18:00不到，收銀區已經排起20-30人的隊伍，隨著時間推移，隊伍不減反增，3名保安人員現場維持秩序。事后收銀同事調侃說：“當時恨不得多長出幾只手來，幸好活動開始前剛去了廁所。”根據統計結果，活動期間5元商品限時特購區，是另一個人流密集區。與簽到區類似，18:30搶購啟動前，活動區域前已經排出兩條長長的隊伍，800多款由商家提供的5元建材、家具商品，不到一個小時即被搶購一空。雖然于收銀總額意義不大，但5元搶購對維持爆發性人流量有不可替代的作用。

集中抽獎是整場活動的引爆點。1夜7天里共分三個點集中抽出500臺大小家電，9月30日晚9點、晚10點及10月7日16:30各抽1次。9月30日晚上10點鐘，抽獎時仍有大批顧客等在活動區，當主持人企劃總監崔潔每喊出一個中獎號碼時，便引得現場人群一陣騷動，中獎者興高采烈上臺領獎，未中獎者送上羨慕嫉妒的唏噓。

看著一個個中獎顧客滿載而歸，最家空間總經理高翔表示：“顧客能開心購物，對我們商場來說也是一件值得驕傲的事情?！倍殉尚∩降亩Y品，在活動期間被顧客一件件領走，高總說：“無論運營商場，還是做促銷活動，我們都需要從大局考慮。雖然這次活動我們送出了很多的禮品，但因為我們前期推廣中主要采用了人海戰術，做小區營銷，盡可能抓取精準客戶，所以總體營銷費用并不高，而且本次活動的費效比只有4%不到，在歷年的活動中是最低的?！?/span>

從9月30日18:00開場的人潮如織，到10月7日16:30集中抽獎的熱鬧喧騰，嶄新的業績紀錄是對1夜7天辛苦的小伙伴們最好的回饋。